Zdjęcie Spin selling. Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie - Gdynia

Spin selling. Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie Gdynia

5
4 opinie

SPIN® SELLING Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie SPIN®to metoda sprzedaży opracowana na podstawie analizy 35 tysięcy rozmów handlowych przeprowadzonych przez 10 tysięcy sprzedawców w 23 krajach. SPIN® SELLING to zestaw prostych i praktycznych technik, które …

od 93,13 zł Najbliżej: 0,8 km
Opis Specyfikacja Opinie

Liczba ofert: 11

Oferta sklepu

Lista Ofert

Odległość
Cena
Rozwiń Zwiń

Opis

SPIN® SELLING Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie SPIN®to metoda sprzedaży opracowana na podstawie analizy 35 tysięcy rozmów handlowych przeprowadzonych przez 10 tysięcy sprzedawców w 23 krajach. SPIN® SELLING to zestaw prostych i praktycznych technik, które zostały przetestowane w wielu wiodących firmach i znacznie poprawiły ich wyniki sprzedaży. W ciągu 12 latNeil Rackham wraz ze swoim zespołem przeanalizowałponad 35 tysięcy rozmów handlowych przeprowadzonych przez 10 tysięcy osób w 23 krajach. Wyniki badań wykazały, że wiele metod opracowanych w celu sprzedaży tanich towarówpo prostu się nie sprawdza w przypadku transakcji o dużej wartości. Rackham przedstawiawięc swoją metodę SPIN®, w której kolejne literyodnoszą się do pytań: S – sytuacyjnychprzybliżających sytuację, w jakiej znajduje się klient (situational questions), P – problemowychna temat jego problemów i trudności(problem questions), I –implikacyjnych dotyczących konsekwencjiowych problemów (implication questions) N – naprowadzających klienta na niezbędność oferowanego rozwiązania w zaspokojeniu jego potrzeby (need-payoff questions). Absolutnie fascynująca książka. Pomysły w niej zawarte są nie tylko ciekawe, ale również skuteczne. Lektura obowiązkowa. ?„Sales and Marketing Management” Książka otwiera nowe możliwości i nikt, kto zawodowo zajmuje się sprzedażą, nie powinien jej pominąć. ?„Sales Technique” Niezbędna lektura dla wszystkich zajmujących się sprzedażą lub zarządzaniem działem sprzedaży. ?„Journal of Marketing Management” Neil Rackham jest psychologiem z ponad 25-letnim doświadczeniem w roli badacza i konsultantawspółpracującego z kilkoma wiodącymi na świecie firmami, w tym A.T. & T., Microsoftem i IBM. Prezes czołowej amerykańskiej firmy konsultingowej specjalizującej się wanalizie i poprawie efektywności sprzedaży. Jest także autorem książek uzupełniających tę tematykę: Major Account Sales Strategy oraz Managing Major Sales. Stan: Nowy ISBN: 9788382313956 Wydawnictwo: MT Biznes Sp. z o.o. Język: polski

Rozwiń Zwiń

Specyfikacja

Podstawowe informacje

Autor
  • Rackham Neil
Wybrane wydawnictwa
  • MT Biznes
Okładka
  • Twarda
Rok wydania
  • 2024
Ilość stron
  • 216
ISBN
  • 9788382313956

Opinie Spin selling. Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie Gdynia

Na liście znajdują się opinie, które zostały zweryfikowane (potwierdzone zakupem) i oznaczone są one zielonym znakiem Zaufanych Opinii. Opinie niezweryfikowane nie posiadają wskazanego oznaczenia.

Ocena ogólna
5 na podstawie 4 opinie
  • r...i
    5
     Opinia została napisana przez użytkownika, który kupił produkt.
    Najlepsza książka o sprzedaży ever. Neil Rackham opisuje w niej największe na świecie badanie, które objęło swoim zasięgiem 35 tys. spotkań handlowych, przeprowadzonych przez 10 tys. sprzedawców w 23 krajach. W efekcie opracowano model sukcesu SPIN, odzwierciedlający sposób, w który sprzedają najlepsi w swoim fachu. SPIN Selling, czyli Metoda Sprzedaży SPIN, nie jest więc teorią czy efektowną techniką. Jest niejako fotografią rzeczywistości – filozofią sprzedaży i podejściem do klienta, które praktykują najlepsi sprzedawcy na świecie. Polecam wszystkim!
    Rozwiń Zwiń
  • p...z
    5
     Opinia została napisana przez użytkownika, który kupił produkt.
    Dobra książka o sprawdzonej metodzie
    Rozwiń Zwiń
  • p...i
    5
     Opinia została napisana przez użytkownika, który kupił produkt.
    super produkt , masa wiedzy.
    Rozwiń Zwiń
    • akcja
    • fabuła
    • jakość wydania
  • j...e
    5
     Opinia została napisana przez użytkownika, który kupił produkt.
    ok
    Rozwiń Zwiń

Zobacz także